Curso In Company: Negociação para Profissionais de Projeto
Descrição
Dias e horários do curso:
Informações:
Fone: 0800 002 5000
e-mail: capacitacao@euax.com.br
DESCRIÇÃO
A habilidade de negociação é condição de sucesso para o ambiente corporativo e de projetos, tanto quanto para a nossa vida pessoal.
Um profissional com esta competência desenvolvida, independente da área de atuação, é mais valorizado e pode fazer muito mais pela sua Organização.
O curso proporcionará aos participantes conceitos, técnicas e práticas de negociação reconhecidas mundialmente, que podem ser aplicadas de forma imediata. Promoverá, ainda, a percepção das situações cotidianas que envolvem negociação, a auto-análise dos alunos como negociadores e finalmente um caminho para o processo de desenvolvimento individual.
OBJETIVOS DO CURSO
- Conduzir os participantes ao entendimento da abrangência e do processo de negociação.
- Possibilitar a utilização imediata de alguns conceitos e ferramentas;
- Promover o feedback dos participantes e possibilitar um plano de desenvolvimento individual desta competência;
- Contextualizar os participantes acerca dos estilos e situações mais comuns no seu ambiente profissional;
- Desenvolver um trabalho dinâmico e prático, que permita além da transmissão de conhecimento, o desenvolvimento das habilidades relacionadas.
CARGA HORÁRIA
12 (doze) horas aula
PROGRAMA
O treinamento abordará os seguintes assuntos:
1. Visão Geral
- Conceitos Gerais
- Conflitos e Negociações
- Abrangência Corporativa do Tema
- Estrutura Organizacional e Negociação
- Negociação em Projetos
- Ética em Negociações
2. Estilos e Tipos de Negociação
- Modelos e classificações
- Negociações em equipes
3. Aspectos Importantes
- Informações e Credibilidade
- Desejos, Necessidades e Expectativas.
- Tempo
- Avaliação de Vantagens e Desvantagens
- Visão Geral de Poder
- Concessões
4. O Negociador
- Tipos
- Perfil do Negociador e Habilidades associadas
- Erros comuns
5. O Processo de Negociação
- Planejamento
- Acompanhamento
- Fechamento
- Dicas e Técnicas
PÚBLICO ALVO
Quaisquer profissionais interessados em desenvolver as suas habilidades de negociação no ambiente de projetos.
PRÉ-REQUISITOS
Conhecimento básico conceitual de Gerenciamento de Projetos.
Contato
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